走进北京天意批发市场3楼的浪莎店铺，浪莎的系列产品——袜子、内衣、家居服等产品有条理地陈列着。店面的一角放着一张办公桌，桌后的墙上挂着几张照片，是一位三十几岁的中年男子与浪莎代言人张柏芝、苏有朋等人的合影。这位中年男子正是浪莎北京总代理毛清波，这间不足20平米的店铺也正是浪莎北京总店。

    几乎难以想象，就在这不太大的店铺，就在这简易的办公室里，几乎所有北京市场上的浪莎产品都从这流通出去，年销售额达六七千万。毛清波，一个浙江台州的普通商人，在北京闯荡整整20个年头，他是怎样演绎他那不简单的人生路？他的创业人生牵动着许多人的心。

 

1986 年 “第一桶金”

    毛清波的家族有一门传男不传女的祖传手艺——木杆称。

    13岁，毛清波小学毕业就辍学在家跟父亲学习木杆称手艺。当时，在台州流传着一句话“第一算命，第二钉称”，意思是说：算命是当时最容易挣钱的行业，排第二位的就是钉木杆称，两者都是当时的朝阳产业。

    由于毛清波家做木杆称的技术是祖传的，在当地小有名气，再加上当时刚刚改革开放，当地有许多豆腐商把豆腐运往外地卖，计量工具只有木杆称。“所以，家里生意不错，每天都能挣上几块钱，在当时一天挣几块钱已经很不错了。”毛清波高兴地说。

十几岁的青年，正处于豪情待发的阶段。毛清波不满足于经营家族生意，决心自己到外面闯闯。

    1986年，毛清波16岁。当时，上海纺织业兴盛，虽然只能用布票才能买到布，但布厂的边角料、小零布却可以直接买卖。当时已有人做贩卖小零布的生意，16岁的毛清波也看到了这个商机。在他的坚持下，做小零布生意的亲戚只能带他北上上海。

    由于当时公路不通，绕山路又远，所以去上海只能坐船。当时去上海只有两班船，人又多，船票特别难买。毛清波和亲戚在椒江码头整整排了一夜的队，才买到船票，而且还是13块钱的头等舱，没有别的办法，贵也得买。

    经过12个小时的路程，毛清波总算到达上海，顺利地买到了布厂的小零布，然后就马不停蹄地回到台州。

    第一次自己做生意的毛清波显得异常地兴奋和积极，驮着从上海贩来的这批布料，到处赶集，当地及周边地区的集市几乎一次不落。皇天不负有心人，没过多久，毛清波的付出就得到了回报，他的第一次生意成功了。“足足挣了5000块钱，觉得自己都成富翁了，那时的5000块可比现在50万还耐用。”毛清波自豪地说。

    乘胜追击，毛清波又做了几次布料生意，积累了他人生中的“第一桶金”。

 

1988年 闯荡北京

    1988年，18岁的毛清波发现浙江省内生意人多，地方又小，决定凭着自己做布料生意赚的几千块钱，去闯荡更大的城市，开拓更大的市场。

    毛清波不顾家人的再三劝诫，毅然带着妻子来到了北京，成为了“四无”（无户口、无朋友、无钱、无房）的外地人。上世纪80年代，北京人很排斥外地人，毛清波夫妻俩租了一间地下室，进进出出都遭到房东的白眼。后来，他们生意好起来后，房东还不时地涨房租。

    初来乍到，毛清波没有渠道，只能批点塑料制品到西单等比较繁华或人流多的地方摆地摊。和现在一样，地摊商贩受到工商的管制，时常做好“撒腿就跑”的准备。毛清波回忆说：“好几次来不及，就只能放弃所有商品，空手跑了，在远处眼睁睁地看着自己的商品被没收，心痛又没办法，几天的生意就白做了。”

    对地摊商人而言，挤公车也是一大难题。因为每次出门都是大包小包，一上公车就遭到异样的眼神，别的乘客都嫌这些包裹，难免要听几句骂声。毛清波自然是经历过很多。

    白天跑业务，晚上睡硬板床，住的房子又矮又小，再加上饮食不习惯。面对如此困窘的环境，毛清波也有过放弃北京，回老家继续木杆称买卖的念头。但想想自己离家时的豪情和自信，他觉得不甘心，咬咬牙，还是留在了北京。

    虽然地摊生意做得很艰辛，但是到1990年，毛清波还是积攒了一笔资金。当时，浙江人在东钓鱼台形成了一个市场。毛清波从地摊模式中摆脱出来，开始在市场做塑料制品的批发生意。

    那时，改革开放的时间还不久，市场经济、个体经济还没有形成，生意很好做。引用毛清波的话说，当时的商人是“坐商”，只要坐在商铺里，就能做生意、挣钱，完全是卖方市场。

    生意做大后，毛清波就和几个要好的浙江商人商量直接去广东进货。他们一行人来到广东，发现货源充足，就想多进些货，可运输又成了难题。因为当时的集装箱或火车车皮是计划的，不像现在有钱就能运。无奈下，毛清波只能托在广东做生意的老乡、朋友多方帮忙。几经波折，货物终于运回了北京。

    一回生，二回熟。不久，毛清波就在塑料制品的行业里，经营得游刃有余了。

 

2000年 浪莎代理

    1994年，毛清波作出了人生的一大决定，从塑料制品行业转到服装行业，店铺也从东钓鱼台搬到了天意批发市场。这一时期，他开始代理“天地人”和“金盾”的系列产品，迈出了进入服装业的第一步。

    2000年，一个偶然的机会，毛清波的朋友告诉他，浪莎集团的北京代理权正在招标，可以试试。毛清波在朋友的陪同下，参观了浪莎集团，觉得浪莎的实力很强；又考虑到袜子是易耗品，市场应该不成问题；再加上浪莎的牌子不错，不但是袜业中唯一的名牌产品，还是惟一的中国驰名商标，每年的广告费都达到上千万元。毛清波相信，有好的品牌，就有好的市场竞争力。代理浪沙品牌不但能做专卖店，还能走大卖场。而北京的市场环境又大而好，这是一个很好的商业机会。

   毛清波当机立断，用3000万元竞争到了2000年浪莎的北京总代理的代理权。值得一提的是，拿到2000年的浪莎代理权，并不意味着就能拿到2001年的代理权，除非完成年销售额3000万的任务，才可以继续保留下一年的代理权。

    鉴于浪莎的品牌和能带来的利润，毛清波把大部分的精力和资金都投在浪莎的经营上，他的努力没有白费。时至今日，他已经连续代理浪沙品牌7年的时间。

 现在，毛清波代理的浪莎北京区的年销售额已达到六七千万，他把浪莎开遍了全北京城：大卖场有50多家，如易初莲花、华联、房山华冠等；专卖店也有40多家，大多在远郊区，因为远郊区的大卖场相对较少。

 “现在，业务越来越大，也越来越好做了。我也从‘四无’人员变成了‘四有’人员。”提到如今的成就，毛清波不时流露出成功的喜悦。