选择比努力更重要。思路决定出路，观念决定财富。

成功=敏锐的眼光+果敢的行动+持续的毅力。

每一个商务时代的来临都会锻造出一大批富翁，而每一批富翁的锻造，都是当别人不明白时，他明白自己在干什么，当别人不理解时他理解自己在干什么，当别人明白时他富有了，当别人理解时，他成功了。

更新观念，选择浪仕威社区生活网

浪莎控股集团在全国发展“浪仕威社区生活网”事业，是希望营造中国内装市场的“国美”平台，获取内装市场的最大份额，与各位加盟浪仕威事业的老板一起掌控内装市场未来的话语权。

同任何新生事物一样，开始的时候不是每个人都会积极地支持、跟进，部分人甚至怀疑、不屑的眼光来审视。人犹如一台电脑。人的身体就像电脑的硬件，人的思想就像电脑的软件，人的思想也可以有选择性地安装，你选择了怎样的心态、思想方法和思维方式，就决定了你会有什么样的成就！选择浪仕威，需要更新的几个观念：

一、与资本合作还是与工厂合作？

“我是工厂我怕谁”，2005年中国十大策划人赵强先生带着他的上海建硕策划团队，在浙江义乌大地隆重召开千人大会，振臂高呼工厂的优势。为工厂品牌顺时针一举招商5800万，刷新了中国内衣界二线品牌招商的历史记录。同时，也标志着内衣行业进入了“工厂时代”。秋冬营销加上超级女声的呐喊助威，2005年成为名副其实的工厂年，工厂品牌出尽彩头，风光无限。

但在2006年，经过“价格战+暖冬”的大洗礼，人们发现工厂的优势已经荡然无存了。工厂优势说到底是价格优势。当所有的品牌把价格都一屁股坐到地上的时候，工厂就没有任何优势了。相反，工厂品牌的营销软肋却彻底暴露。究其原因，工厂能把价格降下来，但是没有资金实力把货源备足。

现在的内衣行业，实质上玩的就是资金实力。在招商融资越来越难的情况下，没有足够的资金就无法保证充足的货源，没有充足的货源，就无法应对激烈的市场竞争，就无法保证销量，无法保证市场的占有率。不是某些品牌不诚信，而是没有实力来兑现。在微利的内衣“大盘”时代，谁拥有资金的实力，谁才能兑现一切承诺的政策。

2006年，浪莎收购*ST长控，上市成功，股票代码：600137，开始了资本运营之路。借助资本市场的平台，增强浪仕威内装的竞争实力，引领市场竞争由工厂时代迈进资本时代。在入主长控获得国资委审批后，浪莎控股集团总裁翁荣弟向记者透露，他们不会满足只在国内上市，正在积极和纳斯达克接触，预计在五六年内实现美国上市。

先在国内借壳上市，再着手海外上市。有关专家认为，浪莎的成功上市，标志着内衣行业的发展进入了一个崭新的阶段，工厂时代迈进资本时代。对行业影响最深的，将是改变经销商选择内衣品牌的心态。

有分析家认为，内衣行业的发展史，亦可称为内衣各品牌的招商史。从1997年至今，一共出现过五次颠覆行业招商格局，改变行业游戏规则的大转折。

时间	品牌	招商卖点	意义
1997年	俞兆林	1件保暖内衣=2件毛衣 =5件秋衣	保暖内衣从内衣市场中细分出来
1998—2001年	北极绒、南极人	明星代言+央视广告	保暖内衣成为冬季必需品，形成强大产业
2002—2003年	中科暖卡、高科暖卡	技术概念	科技创造附加值
2004—2005年	顺时针、热唛	工厂	价格战深度爆发
2006年以后	浪莎	工厂+资本	行业洗牌换血

 

与资本合作还是与工厂合作，还有用说吗？因为谁都明白：只有强者才能成就强者！

二、    做内装还是做内衣？

2006年，内衣市场主旋律：血腥的价格战，微利甚至巨损，经销商成了奴隶似的的搬运工。今年，经销商都在祈盼：逐步跳出保暖内衣，跳出内衣，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。

浪仕威内装，她不再是单单一件内衣，她包含的是一个系列产品，既有保暖内衣、美体内衣、常规内衣，也有袜子、鞋垫、毛巾、内裤、泳装、背心、家居服、文胸、床上用品等，属于一个大产品集成的范畴，从而在产品特点与属性上与外装区分开来。

如果说保暖内衣开创了中国服装的一次革命，那么浪仕威内装将再度改写中国服装的历史。

三、建内装社区生活网还是开专卖店？

传统内衣店有四个明显的缺陷：

1、  坐店销售；

2、  产品品种不齐全；

3、品牌模糊，无统一形象；

4、自生自灭，厂家基本没有支持，完全靠自己辛苦经营。

事实也是如此。传统的内衣经营方式，赢利能力已经越来越差，经营风险越来越大，老板基本上成了“慈善家”，除了为社会提供就业岗位，自己基本上无利可图。

有的小内衣店以文胸为主，捎带着卖些家居服、袜子、内裤，很多品牌在同一商圈出现，竞争非常激烈；最后只能是陪衬多、销售少，经营业绩缩水，很难赚钱，或者赚到一堆库存，只能换季处理。做保暖内衣的经销商期盼一冬赚四季，指望单品投入少，产出高，没想到价格战越来越惨烈，冬天赚不到钱，强撑三季赔得更多。

浪仕威内装馆，就是要编织中国首家“社区生活网”！独特的销售体系、丰富的产品结构，使之截然不同于传统的内衣专卖店或者内衣连锁店。

浪仕威品质内装馆，通过社区内装馆、报纸、电话、导购刊物、网站等渠道为顾客传达商品、服务信息，再通过电话、传真或互联网接单后，免费送货上门的多渠道流通业务。

它将改变几千年人类传统的商品交换习惯、消费方式；它将提高人类的生活质量、改善现代人们的生活需求，让人们足不出户享受低价购物的新乐趣!

浪仕威品质内装馆，旨在通过打造中国首家“社区生活网”，在工厂时代进入资本时代的历史关头，让每一位参与其中的经销商都能学会营销本领，获得一劳永逸的赚钱工具，共享永不倒闭的人性公司，让“搬运工”翻身做主当上掌握自己命运的“资本玩家”！

2007年，浪仕威内装馆“千街百店”工程计划在国内建立时尚生活体验馆专卖终端5000家，消费者可在馆内享受到从袜品、内衣到家居、家纺等四季内装产品的一站式服务，使各位经销商和浪莎控股的财富在“社区生活网”里不断延伸、升值。

四、卖工具还是卖产品？

看看中国的几个新锐是如何赚到钱的：国美家店，织的是连锁终端网；分众传媒，织的是户外视频传播网；新浪，织的是互联网；百度，织的是搜索引擎网；携程，织的旅游生活网；如家，织的是连锁酒店网……为什么新一代的财富英雄都与网有关系，因为未来的营销趋势就是一对一的关系营销！未来的财富趋势就是便捷、个性、易复制的网络服务！

“网”有四大特性：

一是模式简单，清晰可见，这是股神巴菲特选股的第一标准；

二是可复制性，单点的成功，可以迅速复制到更多的区域，就像孙悟空的分身术；

三是具有相对的垄断性，为竞争对手设置了较高的进入壁垒；

四是IP资产运营，企业的固定资产并不都是核心资产，品牌、商业模式等无形资产才是其核心竞争力的源泉。

那么，浪仕威要编织什么网？为什么能叫做一劳永逸的赚钱工具？

浪仕威编织的是“社区生活网”。

它最大的好处就是将传统的店购与新兴时尚的电购、网购有机结合，组成一个社区生活的舞台。店铺让人们亲眼看到品牌形象、产品质量、服务态度，购买起来放心，同时保障免费送货、售后服务的便利与及时。

电购、网购，使消费者足不出户享受低价购物的乐趣，符合人性里的懒惰情绪，满足渴望被尊重的虚荣心理，正成为人们消费的趋势与潮流。

经销商只要按照公司总部的营销部署，按图索骥，就一定能编织成触角渗入千家万户的社区生活网，真可谓一劳永逸，在短时间内将所有的苦都提前吃完，换来的却是余生的自由和幸福。

五、    做一世的公司还是做一时的公司？

普通的内衣店，无论经营多么驰名的品牌，都无法保证经营一世永不倒闭。而浪仕威内装馆就完全不同，她是以社区中心店为圆心，方圆2公里为半径，编织社区生活网：

1个浪仕威内装馆，辐射周围2公里社区，将周围所有居民区、大小写字楼、沿街店铺、大型市场统统纳入囊中！

1个客户资源库，掌握所有客户的家庭情况、消费需求、购买动态、购买时机，适时主动地做出产品推荐，达成销售！

1系列联谊活动，把客户从陌生人变成熟人、从熟人变成朋友，最后成为我们永远的忠实顾客！

1套服务体系，让坐店等客的零售变成确定而有序的一对一关系营销！

“千街百店”工程，将触角深入到城市的每个角落，掌控整个城市的生活脉搏！

浪仕威内装馆，不仅是一个鲜活的销售终端，更是一个社区生活平台。

对消费者来说，是时尚流行的关注站，是四季内装的设计师；

对经销商来说，是一劳永逸的赚钱工具，是及时配货的小仓库，是学会营销的小基地；对公司来说，是搜集市场资讯的信息台，是未来财富的方向；

对股民来说，是投资风险最小的绩优股，是财富安全的保险箱；

对员工来说，是一个永不倒闭的人性公司！

 

因为太阳每天都是新的，所以太阳总能放射出灿烂光泽。因为大海每天都是新的，所以大海才会持续着潮起潮落。因为历史每天都是新的，所以历史方可改写大千世界。然而我们可曾真正想过：我们自身或者我们的团队，在这变化着的时空中，为什么有的在迷惘时意志消沉，有的从幼稚趋向成熟？为什么有的在失意中情绪低落，有的自低点致于高界？答案就是我们是否更新了自我。

更新自我是理性的骚动，是生存的选择，是认知的升华，是观念的突破；更新自我是一曲生命的赞歌！

更新自我在与时间赛跑；更新自我在跟昨天告别；更新自我在同未来招手；更新自我在和成功相约。

浪仕威社区生活网，千载难逢的商机，百年不遇的运气；网络时代的革命，利国利民又利已！