如果说文化无疆界，那么牛仔文化也就并非西方独有。当牛仔在日本、新加坡、韩国等东方国度在行其道的时候，牛仔装便属于世界服饰文化的一部分了；当中国经济快速崛起，人们越来越追求生活品质的今天，不再崇洋媚外的80后更加注重个性的展示；当人们的工作与生活节奏越来越快、精神压力越来越大的时候，人们更加倾向于能够通过改善衣着与环境让自己生活的更加和谐。于是，舒适、自由、个性充满东方韵味的休闲牛仔服饰便应运而生了。将牛仔文化从西方嫁接到东方，浪莎做了一个惊险的尝试！

浪莎服饰有限公司副总经理陈强说：“我们不是在卖牛仔，而是在卖真正属于东方的一种崭新的生活方式，一种融合东西方文化的衣着生活方式，更是一种思维的方式！文化的东西是有其深刻的历史渊源的，我不赞成将西方的文化强加给东方人，不同地域的消费者有着不同的衣着文化需求，服饰文化的多样性也反映了历史的多样性、民族的多样性，只有民族的才是世界的！”

浪莎牛仔将其品牌的消费群体锁定在18岁—35岁之间的高消费族群，而在定价策略上则实行中间务实价位，与市面上其他竞争品牌之定价低约20—30%，产品却更比其它品牌多元化、系列化。在设计风格上更加强调个性与多变，不但强调拉长腿部线条与修饰臀部曲线的功能外，在细节上与后口袋设计更是不断推陈出新，把最新的时尚元素与古典文化巧妙融合到每一季的新品中，成为女性消费者心中的第一品牌。在市场上拥有高知名度的品牌代言人张柏芝、周华健成功地打响了品牌的知名度，并通过了强势营销与传播带动热卖浪潮，通过完善的的物流配送系统提供最即时的配送服务与建立完善的加盟组织制度。

浪莎牛仔系列产品包括：牛仔外套、牛仔裤、牛仔裙、T恤、背心、针织衫、POLO衫及配件包包、皮带、腰链等。

 

东方新牛仔主义引导者

 

进入21世纪，牛仔服饰成为中国时装市场最受欢迎的产品。但在这个时期里，大多数制造商只顾赚取眼前利益，以恶劣的布料和粗糙的手法降低产品的成本，造成牛仔服装失去原有的高品质与舒适耐穿的不良后果。更有甚者，部分国内企业抄袭、假冒国外品牌，本来就是国内的品牌，却硬要冠上国外的名字或强拉硬扯上国外的血缘，丧失了民族服饰的血性。为此浪莎决定走一条生产高素质牛仔装的路子，这种牛仔能够体现中国传统的民族文化，同时也能与强烈的现代意识与西方习惯融合在一起，而价位仍控制在同行业平均价位的水平，让中国的消费者能够喜欢买、买得起！

为了能够深刻地反映这种特殊的要求，在保证产品品质的前提下，浪莎牛仔的设计思想更加本土化、东方化。本季推出的产品共包含两大主题：红与墨，红的核心仍为浪莎红，这是2006年浪莎集团与中国流行色协会联合推出的以企业名称命名的流行色，一经推出，深受中国消费者的喜爱。同时，红色作为中国的传统色，也是一种永不落幕的时尚色。创作的灵感来源于中国传统民俗，如新娘的嫁衣、红色的宫殿、妩媚的旗袍、血染的国旗等等。巧妙地将牛仔的黑与蓝和中国红结合在一起，举手投足间展露的是线条飞舞的东方时尚灵感，是一种从繁复构图中充满华丽美感的启发，在火般的炽热情感中完美绽放，再现东方牛仔的华丽与不羁！浪莎最新牛仔裤款，紧实的布料材质衬出女性完美的弧形线条，上拉3CM的臀形修饰接缝线、内缩30度斜版口袋让美臀更加俏挺圆润。华丽的充满中国味的牡丹花卉、剪纸、凤凰印花裤腰里布及内侧小口袋，让女性显得更具中国味。墨，即中国的书法，书法是中最为传统与经典的文化代表。酣畅的墨迹、粗旷的风格、犀利的毛锋、苍劲的风骨与牛仔风格似乎一脉相承，残缺中透露着一种美，龙飞凤舞中昭示着一种精神，粗细浓淡中体现着一种和谐，这个个性而又极具渲染力的独特字眼，这个充满自我意识而又民族的设计理念，将引领浪莎牛仔进入自然而不做作的新潮流。浪莎新款牛仔在整体设计上不但围绕中国书法这个精神主轴来寻找一种历史文化记录的痕迹，更想通过这一手法彰显浪莎牛仔自由、自在、自主的文化风骨与东方意识形态。在产品设计上，使用大量的黑牛皮革进行巧妙的搭配，不规则的形状拼接方式尽显深沉又极具吸引目光的神秘色彩。裤腰里布在后口袋为印花或绣花的中国书法，让特立独行、玩世不恭的传统牛仔风格更平添一层东方文化的底蕴，昭示浪莎牛仔现代而不背叛传统的精神，从而让牛仔走出平庸、空虚，内含的丰富性更符合中国的消费需求与主流文化！

浪莎牛仔在细节的处理上也更加接近完美，1、如书法一般有轻有重的跳针绣线手法在前袋缘、后袋上秀出弧形长条框线，代表浪莎标志的图案更是独一无二的标志；2、全新的皮牌用毛笔涂鸦字体搭配粗旷的帆布材质透过水洗的效果营造出岁月磨砺的感觉，颇具沧桑感；3、后膝处的结绳以及裤脚的立体刷白洗色加上点缀式的磨损刷破设计让整体都注入了个性化的特色；4、中国元素的巧妙搭配，让浪莎牛仔与其它品牌清晰区隔开来，更加显示浪莎牛仔的本土化、个性化与文化穿透力；5、运用异材拼接于大腿、膝盖处，再加上车线粗细及车法的变化营造出立体层次感；6、后口袋袋花依然是设计的灵魂重点，除了惯用的车线袋花、线绣袋花、烫钻袋花之外，本季更添加LOGO袋花、中国元素绣花、剪纸艺术等，通过中国民族文化的符号区别于其它品牌。

本季推出的系列产品仍为畅销版型：低腰中直垮裤、低腰直筒裤、低腰靴型裤等等，加上3D剪裁中直垮裤，让垮裤穿起来更有型。女性款式中，加入了宽裤版型，让女性衣着更有个性。在布料的选择上仍以进口全棉布与弹性布为主，本季大量露出街头流行的元素如：磨损、牛皮拼接、后巾袋磨爪痕、绣标洗白、不对称水洗方式大量一起融合运用，让每一件牛仔都有自己独立表现的识别精神！

 

破解浪莎的多元化发展策略

 

浪莎最初是做袜子的，后来又进军内衣业，并取得不菲战绩，用浪莎董事长翁荣金的话说：“国处袜子大品牌都有内衣产品，因此浪莎进军内衣业在国处有先例”。这就是浪莎多元化发展最初的动机，而这次浪莎又再度进军牛仔业，则显示了浪莎实现产业升级、品牌升级的野心！

沿循浪莎这两年产业发展的方向，我们不难看出这样一条轨迹：袜子   内衣    家居服   牛仔，从产品上，实现了从小到大、从下到上、从里到外的发展过程，从产业上实现了从服饰到服装、从单一到复合的演变。浪莎集团翁荣弟总裁说：“浪莎未来将向产品多元化、产业多元化、品牌多元化的方向发展！”浪莎进军牛仔可以说是浪莎产业多元化的一部分！

浪莎实行多元化发展战略是利大于弊、还是弊大于利？

对于这个问题，浪莎高层并不是没有考虑过，其它企业多元化发展导致灭顶之灾曾一度在浪莎内部作为危机教育的范本进行反复学习过，并且在进军内衣业时，浪莎高层也经过了慎重的选择与考量。

毕竟浪莎内衣取得了节段性的胜利，也让浪莎高层初次尝到了多元化带来的蜜果，看到了浪莎品牌的魅力与希望，但这能说明浪莎牛仔也能一如内衣获得快速发展吗？

浪莎，不只是吸引，这一句广告语让中国的消费者为之倾心，并由此奠定了浪莎作为时尚、性感的代表，在业内牢牢站稳了脚根。一万名员工、一万台套设备、每天近百万双袜子源源不断的流向市场，12年袜子大王的霸主地位让人位见识了中国袜子第一品牌的实力。

浪莎服饰有限公司副总经理陈强说，当品牌的市场占有率超过40%以绝对优势压倒对手时，企业就可以考虑实施适当的品牌延伸。

于是，浪莎将产业从袜子延伸到了内衣！

仅仅不到一年的时间，浪莎内衣便建设起了全国的营销网络，而且这个网络不同于袜子渠道，在最短的时间内填补了浪莎袜子尚未占据的部分大型商场，终端形象焕然一新，浪莎内衣的品牌化运作不能不说是浪莎品牌的影响，但反过来又带动了浪莎袜品的营销。去年，浪莎袜子获得了前所未有的快速增长。

2007年上半年，浪莎内衣的产品结构快速完善，产品涉及家居服、泳装、文胸、束身内衣、内裤等系列产品，并且一度市场供不应求。

4月份，浪莎服饰以牛仔为主向全国招商，加盟电话几乎打爆，影响之大出乎浪莎高层的预期。

在需求就有市场，这是再简单不过的道理，对于做惯中国传统纺织业的浪莎来说，竞争是不可避免的，翁荣金董事长这样看待竞争：“一百年前难做生意，一百年后也同样难做，创造市场、创造需求，寻找市场发展空间，只有这样，企业才能立于不败”。

随着中国经济的快速崛起与人们生活水平的提高，服务业与休闲产业将成为中国未来产业发展的重点。休闲文化应运而生，与之有关的休闲服饰也必将迎来新的发展机遇。舒适性将成为人们衣着的首选，这一点已从休闲袜的兴起、家居服的发展中得到了启示，作为休闲文化与个性文化的代表，牛仔无疑成为浪莎产业实现再次发展的一个新的目标。

浪莎牛仔必将再次释浪莎时尚与性感的内涵，同时也将把浪莎品牌的再度提升的同时，也将拉近浪莎品牌与新生代之间的距离，因为品牌老化是每个品牌都不愿看到的结局！

 

走出去，让世界了解自己

 

因我而不同，是浪莎牛仔的广告语，它包含两层含义：一、不同的人有着不同的气质，同一件牛仔不同的人穿着的效果不一样，强调人的个性化；二、不同品牌的牛仔，同一个人穿着的效果也不一样，强调品牌的个性化。浪莎牛仔在设计上除了运用东方元素强调自己的个性外，还充公考虑了中国地域跨度大的特点，推出了加大尺码特色产品，以希望满足不同体型消费者的需要，同时公司还推出了系列与牛仔装配套的产品，如：T恤、休闲毛衫、包包、皮带、腿套、时尚袜品等。

浪莎牛斋是品牌的终端表现形式，“斋”字一语双关，又极具中国特色。该终端是一个专属牛仔的时尚指标地点，融合街头、嘻哈、摇滚等文化，是年轻人生活中不可或缺的生命元素。全店采用60年代传统的红木设计，让整店的装潢充满复古时尚感，再融合赤裸裸的水管与屋顶将真实演化成一种不羁的个性。在室内装潢上更是大胆地将中国传统的铁艺与现代的喷绘相结合，强烈视觉落差显示出浪莎牛仔的文化张力。在经典陈列区则设计了多间隔的方形木盒，让每一款牛仔都可以完美的展现出独特的风格。为了提供更完善的服务，加大尺码区让所有喜爱牛仔裤文化的消费者都可以找到自己喜爱的产品。

浪莎牛仔的渠道主要形式为区域代理与特许连锁加盟，统一终端形象，并吸取一定的的保证金，以保证区域市场的良性发展。公司计划用2-3年时间将终端网络覆盖到县市级，同时将渠道与袜子、内衣区别开来以提高浪莎品牌市场的综合占有率。对于部分区域，也允许浪莎服饰与内衣进行混合经营，以提高特殊区域的单店赢利能力。

因我而不同，浪莎牛仔在演绎东方牛仔文化的同时，也在试图让世界了解中国。

因我而不同，80后的年轻一代在迷失自我后，也希望通过努力，走出父母的庇护，让世界了解自己！