2007年1月5日，浪莎集团2006年年终表彰大会在东阳蓝天白云胜利召开，近千名浪莎集团优秀代理商参加。大会上，公司董事会领导对2006年浪莎品牌的市场及内部管理进行了详细的报告，并对新的一年提出了新的希望。在过去的一年中，公司取得了突飞猛进般的发展，各级代理商与公司领导信心百倍。大家一边交流过去一年取得的成绩与经验，同时也与公司各级领导一起对明年浪莎品牌的市场操作进行了深入探讨。浪莎集团翁荣金董事长与翁荣弟总裁亲自为获奖代理商颁奖，也对浪莎品牌未来的发展进行了详细的规划。

在本次会议上，翁荣金董事长指出，2006年，对于浪莎集团来讲，绝对是最值得纪念的一年。这一年，浪莎集团销售额获得大幅增长，营业额同比增长40%！

虽然市场竞争越来越激烈，虽然生意越来越难做，但浪莎品牌以绝对的优势、强大的号召力与影响力，在行业内遥遥领先！未来的市场竞争仍然是品牌之间的竞争，而不是企业与企业、产品与产品之间的竞争！

在成功的路上，每个人既有干得漂亮的时候，也有做蠢事的时候。在过去的一年中，我们所做的哪些事积极推动了我们的事业？我们应该如何去复制它？我们怎样做才能对成功更有把握？把浪莎做大做强，不是一件容易的事，但它是最值得我们去做的一件事！

          2006年，浪莎公司加大了技改投资及广告费用，追加了一千台棉袜机、600台丝袜机，增加了1千万广告投入。在市场竞争日趋激烈的情况下，在竞争对手步步紧逼的情况下，获得了40%的同比增长。这说明竞争是一件好事，竞争越激烈，浪莎才能进步的越快！总结过去的一年，浪莎公司先后增加了一千台棉袜机，600台丝袜机，加大了技改投资力度，扩大了生产规模，提高了产品的技术含量，增强了生产能力；4月10日，浪莎内衣召开全国加盟商会议，推出了“中国有个浪莎红”，标志着浪莎集团大规模进军内衣业，并在行业内引起较大反响，“浪莎红”必将红遍中国大地！7月份，为了感谢各位客户多年来为公司所做的贡献，公司组织全国前50名客户赴西藏开展“天路之旅”。公司希望通过这次活动，我们的客户能够站的更高、看的更远，将浪莎的事业做的越来越好、越来越大！今年公司外贸同样也是丰收年，外贸业务同比增长66%，成为义乌市外贸增长最快的企业；公司纳米抗菌袜成为国家标准，标志着我们已成为国家袜类产品标准的制定者；公司顺利成为国家友好企业、国家工业旅游示范企业，进一步提高了浪莎品牌的含金量；10月份，公司获得全国民营企业创新50强，标志着公司产品创新在行业内已处于领先地位；7月1日，公司注册成立浪莎内衣有限公司，为内衣发展奠定了良好的基础；浪莎控股股票顺利在上海证券交易所上市，实现了从实业经营向资本经营的转变，这将大大提高浪莎品牌的美誉度与知名度；12月1日，浪莎内衣荣获“国家免检产品”，成为继浪莎袜品获得中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品后，获得的又一大殊荣

12年来，浪莎公司每年都有一个大跨越；12年来，浪莎公司从末掉以轻心；12年来，浪莎人正是付出了别人不敢想象的心血，才换来了今天的成绩与荣誉；12年来，浪莎集团一直在扩张，这种扩张是建立在浪莎品牌的差异化竞争上，这种扩张是增长的根源！在通向未来的路上，浪莎人只能成功，不能失败；浪莎人只有前进，不能后退。

在新的一年里，浪莎公司将继续坚持多元化、多品种、多品牌的发展战略方针。加大终端形象建设与改造，重点致力于浪莎品牌美誉度与知名度的推广。为此浪莎公司将在2006年的基础之上，开展以下工作：一、继续努力，积极申报，浪莎内衣争创“中国名牌”产品；二、开展伙伴活动，加强终端网点建设；三、组织公司前50名客户，开展云南昆明“浪莎优秀客户春城之旅”活动；四、投资200万元组织前50名客户参加首届清华大学总裁班培训；五、对各客户优秀销售经理、优秀店长、优秀超市经理进行奖励；六、举办首届浪莎杯袜子内衣设计大赛、浪莎吉祥物设计大赛；七、继续加大广告投入，广告形式多样化；八、争创世界品牌，实现中国品牌国际化，让浪莎品牌走向国际，打造销售额过百亿的国际化大公司；九、加大各子品牌的投资力度，完善子品牌终端网络。

2007年，公司在获得各项国家最高荣誉的基础上，将进一步对公司品牌形象，终端形象进行强化，并通过各项活动的开展，从整体上提升浪莎品牌的美誉度，让浪莎品牌更加贴近消费者，更加深入人心。

多年来，浪莎公司始终坚持走科技创新的发展之路。在行业内首个与美国杜邦公司合作，首个制定行业标准、国家标准，首个成立博士后工作站，并与东华大学建立起长期合作的关系。并在技术改革方面公司更是下足了功夫，仅06年就投入将近1亿购买设备。一流的设备、一流的管理，当然要拥有一流的人才。06年在人才引进、人才建设方面加大了力度，公司高薪聘请了国外的专家、技师、工程师前来加盟。每天甚至每个小时每分钟都有一款的新的浪莎袜或是浪莎内衣诞生。06年是公司第三个五年计划的第一年，也是浪莎再度腾飞、跨越的一年，伴随着“浪莎红”的吉祥祝福开始了这不平凡的一年。公司在原有的基础增加了箱包、皮具、家居服、床上用品、运动服、运动袜、皮鞋、雨伞等，有这么多、这么丰富的产品完全可以成立浪莎自己的时尚生活馆，让浪莎的消费者在购买袜子、内衣的同时可以随心所欲的购买到自己想买的产品。

随着市场不断发展变化，浪莎公司清醒地意识到，只有品牌才是企业参与市场最基本的单元，未来的竞争将是品牌与品牌之间的竞争，而不是企业与企业之间、产品与产品之间的竞争。因此做好品牌就首先做好品牌的推广与建设，其中最关键的一点就是要做好终端和终端市场，因为终端形象是品牌与消费者沟通的窗口。对于这一点，在本次会议上，浪莎总裁翁荣弟先生给予了明确的要求与指导。

第一、超市运营方面。集团公司在2000年就提出“坐商变行商”和“专卖+配送”的战略性经营理念，经过代理商的共同努力，到目前为止，浪莎公司在全国各大商场超市市场占有率最高。在保持市场高占有率的同时，进一步提高商场超市的上架率。根据06年全年运作情况，在此基础上，集团公司对商场超市在产品和政策方面再次调整和完善，以保证商场超市终端市场经营健康、有序和快速增长。

第二、销售目标制定及管理。新年建筑尹始，公司就对各级代理商进行目标分解，帮助代理商分解到每月、每天，甚至分解到每个终端。同时集团公司将加大审计监管力度，从营销中心延伸至每位客户，确保完成07年销售目标。

第三、签订合同方面。合同是集团公司与广大客户合作的法律准绳，之所以要签订合同，是因为在规范市场操作的同时，保证客户的利益，发挥起各位经销商主人翁的精神，双方在合同框架内展开合作。合同的签订，为各级代理商的经营提供法律依据和法律保障。

第四、集团公司对生产状况进行调整。订单制已试推行一两年了，公司将会继续强化这一营销政策，鼓励大家以销定产，让各事业部所生产产品满足市场需求，确保交货期，进一步提高订单的服务质量和服务水平。同时，为了丰富产品线，给客户带来新的利润增长点，公司充分利用浪莎品牌实行品牌多样化、产品多元化发展战略。现在对于浪仕威、蓝色枫叶、森态、俊龙等品牌，公司的支持力度也不断加大。2006年公司还建立了浪莎内装工业园，除袜子外，还有内衣、服装、短裤、家居、文胸、泳装、毛巾、鞋垫、鞋和皮具、运动系列产品等。

第五、全力推出“阳光伙伴”行动。从今年开始，公司将进一步加大对优秀代理商的支持力度。各代理商要不断学习、不断提高。产品线要不断扩大，丰富“浪莎时尚生活体验馆”，满足消费者的多种需求。逐步打造一站式购物终端，让消费者近距离体验浪莎产品的非凡品质。

第六、坚决贯彻“三个打击”。坚决打击专卖不专的现象，如果专卖店摆设其它品牌的，一经查处，将予以处罚或撤消代理权；坚决打击恶性窜货、恶意报价现象，有些地区，还存在窜货、乱报价现象，严重扰乱了市场秩序，影响了其它客户的信心，去年公司共处理了3个地区；坚决打击利用浪莎品牌的合同、发票让其它杂牌进入商场、超市，一旦发现，一次至少处罚2至5万的罚款。通过严厉打击，逐步建立区域市场保护体制，规范市场经营秩序，保证浪莎持续、快速、健康发展。

第七、媒体宣传、品牌建设方面。集团公司将进一步加大广告投放力度，包括中央电视台、各省市电视台及其它媒体，同时积极参加义博会、全针会、全棉会、广交会等大型展览会。07年公司将在继续加大商场货架、专卖店货架投入，所有客户需更新搬迁店面或店面装潢的，全部按新形象进行装修。

第八、终端操作方面。集团公司向大家推荐财富100渠道开发样板，这些材料是浪莎代理商成功案例的汇总，是一本活生生的教科书，富有很强的实战性和针对性。希望各代理商广开渠道，同时结合区域市场的特征，充分考虑自身的经营状况，加以灵活运用、融会贯通，形成自已独特的经营思路。

第九、加大市场监管力度，建立起优胜劣汰的竞争机制。市场监管是集团公司义不容辞的责任，公司的区域经理常年在外，其主要职责就是市场监管。07年公司将加大市场监管力度，在现有区域经理的基础上，委派公司经理及经理以上中高层管理人员巡查市场。有竞争才会有发展，发展才是硬道理。07年公司鼓励良性竞争，在竞争中求发展，在发展中求生存。

为了在2007年进一步扩大浪莎品牌的市场占有率与品牌美誉度，在本次会议上，翁荣弟总裁给各位代理商提出了相关市场开拓的具体策略：

第一、敢于与同行业竞争，把握市场，树立永做第一的决心。作为浪莎经销商，通过自己多年的市场经验，把握市场特点和机遇，整合各种资源，争取成为一名最优秀的营销精英。当然公司也将对个别不思进取、长期经营不善，未按公司制度，如低价倾销，乱报价，忠诚度又不高的代理商进行末位淘汰，杜绝专卖不专、串货、专柜脏、乱、差等现象。优秀的经销商要尽可能的多了解行业的专业知识和相关信息，通过公司的财富100寻找适合自身发展和壮大的营销理念。老客户将自己的成功经验分享给新加盟的客户，真正实现“老的带着新的干，一级干给一级看”的良好局面。

第二、加大终端开发力度。生意做得比较大的客户，往往就是市场特别是终端开发得非常充分、对市场精耕细作的客户。终端业态有许多种，商场、超市、专卖店是其主要形式，为了鼓励大家紧紧围绕决胜终端这一中心，今年要求每位客户至少开发2个超市、2个商场、2个专场店。如果亏本的，公司承担一定的费用。

第三、运用先进的管理经验和技术手段。引进先进管理技术手段，先进的管理技术为先进的管理经验提高技术保障，聘请专业的业务经理、业务员、导购员，做好分销渠道，将下游的每个终端网络都精耕细作。同时做好店中店、形象店、专卖店、连琐店。这也是公司在前年营销高峰论坛上提出的管理决定财富，如现在随着公司事业部增加，单品数量的增多，我们就应该引进电脑库存软件管理系统进行库存管理、客户档案管理。要学会用人，可以聘用高学历的人才进行管理和经营。也可要求区域经理或业务员帮忙制定、分解考核目标，完善店内经营管理制度。

第四、实行差异化竞争。各代理商根据所在市场特点，认真分析，同时掌握竞争对手情况，实行差异化竞争，寻找市场空白点，将终端分开，随着市场的细分，市场信息的瞬息万变，在这样的市场环境里，我们只能围绕市场为中心开展工作，抓住商机，提前准备，积极面对。

第五、加强学习，跟上公司发展步伐。公司每年召开两次营销高峰论坛，就是为代理商提供一个学习的平台、相互交流和沟通的机会，通过学习取长补短。不断提高自己的经营水平和综合素养，真正具备一个浪莎代理商应该拥有的素质，争做一个有事业心、有责任、有资金、有超前营销思路的“四有”代理商。在取得成绩的同时更要学会总结，因为在总结的过程中可以清楚的看清自己的优势、缺点和不足。

第六、严格遵守合同，充分利用公司各项政策。在巡查市场过程中，有些区域存在窜货、专卖不专、乱报价等问题，违反公司有关合同规定，对引起投诉、造成市场混乱的，公司一经查到，每次将给予三万元罚款。

第七、共同提高浪莎品牌形象和美誉度宣传。公司花巨资在中央、地方媒体投放广告，目的是为了宣传浪莎的广誉度和美誉度，提高企业知名度，传播浪莎企业文化

第八、做好产品陈列工作。公司每年有很多的新品投放市场，目的就是为了占领市场，领先于同行业其他企业，丰富公司的产品品种，满足多元化消费的需要，因此，我们大家必须把公司新品和样品全部陈列出来，这样在做好销售可能性的前提下，才能做到销售必然性，从而提高销量。为此，公司每个区域经理将随身携带相机，将市场和客户产品陈列情况及时反馈，公司将对陈列较好进行奖励，对差的要求及时改正，甚至撤销。

第九、做好市场信息反馈工作。各代理商应该把这些信息与集团公司相关部门做好沟通与交流，同时对每月销售、库存数量进行分解，及时反馈相关信息，让公司在第一时间作出反应，进行筛选，对产品及产品工艺进行调整和修改，从而让公司适应市场需求的产品投放市场。

从2000年开始，公司就号召各代理商积极转变思路，多种渠道相结合，逐步向终端市场发展，大部分客户能够按照公司要求，积极建设专卖店，进入大卖场。但也有部分客户行动缓慢，思想落后，逐渐被新的竞争对手超越。因此，如何做一名成功的人士？如何将自己的事业做的飞黄腾达？这就需要大家一起积极转变思路，认真学习总结，并付诸行动。

首先，做好浪莎品牌，应具备两个前提：一、专一专心浪莎品牌：去年开会时我曾明确提出来，一些客户“托儿带女”经营浪莎品牌。今年有了明显的改观，但做的还不彻底。明年公司将对年销售额低于10万元的客户实行“优胜劣汰”，希望大家在新的一年到来之际，全新思考如何将市场做好做大，公司只给大家留一年的时间；二、忠心忠诚浪莎事业：在内销市场上，浪莎以绝对优势占据第一品牌的位置，提到袜子就想到浪莎，浪莎成了袜子的代名词。看到红色就想到浪莎，红色成了浪莎的标志色。就像买可乐就会想起可口可乐、吃汉堡就会想到肯德基一样。消费者只会记住第一，就像体育比赛一样，第二名、第三名没人会去在意是谁。而且事实证明，通过过去十一年的努力，公司上下在激烈的市场竞争面前，再次获得高速发展。无不说明浪莎的客户与员工只要精诚团结、齐心协力，浪莎的第一品牌优势将无人能超越。因此，我深深的感悟到：只有忠心忠诚浪莎事业的客户与员工，才是浪莎最宝贵的财富！忠心、忠诚、诚信、信心，心系浪莎是每个客户的成功法则！

其次，浪莎代理商要想做好市场，必须做到两多：一、品种多：07年公司对省级、地级市场大型形象店、旗舰店，给予重点扶持，所有客户应紧紧抓住这个机会，建设好“浪莎时尚生活体验馆”，把公司所有产品上齐、上足，让消费者实现一站式购物。不论在品类上，还是市场保护上，谁建设的早，公司给予谁支持；二、渠道多：公司老客户要积极转变态度，坐商变行商，从批发商转向终端商，实行专卖加配送，多种渠道复合，多种营销手段并用，避免单一渠道经营的风险。同时充分利用一切营销手段，如电话黄页、114连网、手机短信、彩铃等现代化通讯工具，积极开拓好市场。市场商业模式在不断变化，要积极转变思路，不要抱着一种老观念做市场，财富100是公司总结出来的终端经验成，希望大家充分利用好。

最后，浪莎代理商要做强做大，应该想法得到两个支持：一、公司、员工与客户的支持：公司鼓励大家做大做强，公司07年对所订货物单品超过一万打以上的，实行产品买断制，允许其在该区域独家代理。公司经过两年时间精心研制出来的“喷雾丝袜”，07年上市实行独家代理制。在总体目标下，公司每年都为大家下达经营指标，大家应将指标逐层进行分解，分解到每个员工身上、分解到每个客户身上，实现千斤重担大家挑，人人头上有指标。二、家庭与社会的支持：利用自己及浪莎品牌在当地一切社会资源，将渠道做到最大化。兼顾好家庭，在做好浪莎事业的同时，也要让另一半发挥贤内助的作用，家和万事兴，为此公司今年推出了“女强人奖”、“最具魅力奖”等奖项，专门用于奖励为公司做出突出贡献的老板娘及女性浪莎经营人员！

总之，做好浪莎品牌，既要懂得如何做事做人，又要学会如何做强做大，将浪莎当作自己一生的事业。既要做一名优秀的浪莎代理商，又要学会以一个企业家的心态经营好自己的事业，只有这样才能真正将浪莎事业做好、做强、做大！

明年是公司的腾飞之年，公司要成倍增长，在第三个五年计划的第二年获得突飞猛进的发展。让喜事更多、好事更精彩、大事更丰富。让浪莎的品种更多、款式更新、品牌更美。也衷心希望浪莎的代理商能在新的一年里，开发出更多的渠道、建设起更好的终端、赚到更多的钱，把事业做的更大、让家庭更幸福、未来更美好。